Vue d'ensemble
SOCIÉTÉ
Bayard est un groupe plurimédia (presse, édition, numérique) qui fête ses 150 ans cette année et dont le projet est orchestré autour de 4 activités : Media, Edition, Evènements, Diversification.
Avec ses 36 millions de lecteurs dans le monde, plus d’une centaine de magazines, déjà 8 millions de livres vendus mais aussi une centaine de sites, des applications et livres numériques, Bayard inscrit sa singularité dans un monde en constante mutation.
La politique de Bayard, tournée vers l’intégration et la formation de ses collaborateurs, permet à chacun de se retrouver autour d’un projet et de valeurs communes que sont la création, les convictions et la relation que nous entretenons avec nos publics.
Chez Bayard l’engagement RSE est au cœur de toute action via un engagement éditorial fort et en étant une entreprise socialement engagée auprès de l’ensemble des parties prenantes. En 2021 Bayard a formulé sa raison d’être. En 2023 le groupe est devenu une entreprise à mission.
Rejoindre Bayard, c’est rejoindre une entreprise indépendante, à taille humaine, tournée vers l’avenir, et donner du sens à son projet en se mettant au service de partenaires et media cherchant à avoir un impact positif.
MISSION
Bayard Média Développement, régie publicitaire du groupe BAYARD, propose aux marques et aux agences média de nouvelles formes de collaborations intégrées et responsables, s'appuyant sur les 4 millions d'abonnés du groupe.
Le consultant en développement commercial contribue par son action au succès de l’équipe commerciale.
Il intervient en clientèle dans la vente d’espace publicitaire classique et de solutions média, cross et omnicanal ; il peut être amené à intervenir sur des missions de conseil.
En charge du développement et de la fidélisation d’un portefeuille de clients et prospects issus de secteurs d’activités définis, il est placé sous la responsabilité du directeur commercial en charge des Annonceurs.
Principales missions :
· Etablir une stratégie de développement sectoriel efficace en vue d’atteindre des objectifs prédéfinis : établir et mettre en œuvre un « Plan d’action commercial », avec une priorité donnée aux secteurs et annonceurs du TOP 100 Kantar.
· Développer du « new business » en recrutant de nouveaux annonceurs avec des solutions valorisées.
· Fidéliser son portefeuille de clients actifs.
· Couvrir son portefeuille avec la prise de rdvs physiques et visio : prise de brief, découverte des enjeux, présentation des supports et du savoir-faire du groupe et de Bayard Media Développement.
· Recommander des solutions media aux clients et prospects, assurer les différentes étapes de la vente jusqu’à sa conclusion, prendre part à la réalisation et au suivi.
· Animer des réunions de travail opérationnelles internes / brainstormings pour concevoir et vendre des solutions BMD (média et hors média).
· Assurer une veille des investissements plurimédia et actualités des annonceurs et marques. Développer une posture d’expert /de conseil en acquérant une culture sectorielle forte notamment via le suivi assidu de la presse économique, des media BtoB et Linkedin.
· Travailler en étroite collaboration avec l’équipe commerciale Agences média, participer à la réalisation des différents livrables d'un rdv / d’une vente (CR, synthèse, rapport/bilan, réunions internes).
· Utiliser efficacement les outils informatiques mis à disposition (CRM / Rentrer les propositions dans le système de réservation / exploitation du logiciel de pige).
· Répondre aux demandes des acteurs du marketing direct relatives à la location d’adresses, faire des comptages avec l’aide d’une matrice, faire des devis et des recommandations.
PROFIL
De formation supérieure en commerce/marketing et communication, vous justifiez d'une expérience de 1 à 5 ans chez l’annonceur, en agence, ou en régie (autres profils envisageables selon dossier).
Intéressé par la communication, les médias et la publicité, vous êtes en adaptable et en perpétuelle recherche de solutions innovantes et créatives pour satisfaire vos clients.
D’un tempérament curieux et commercial, vous êtes réactif, responsable, avec une excellente capacité d’écoute.
Vous avez le goût du challenge, du service, et du travail en équipe.
Vous justifiez de bonnes capacités d’analyse, de rigueur et d’organisation.
Ref. jch4gs9sne